目前對于很多企業來說參與國外展會是提高自身實力，增強企業競爭力的一個有效途徑。但是還是有很多企業還未有所行動，不知道這樣做的意義在哪里，下面我就著重從幾個方面來說一說這個問題。

　　一、產品展示。產品(或服務)是重要的，包括新技術、新產品、創新類產品(或服務),企業可以在展會期間展示自己的產品,讓觀眾更好的了解產品,同時也可以吸引合作商的目光,企業可以在很短的時間內與目標客戶直接溝通，可將產品的信息發送給特定的客戶。

　　二、尋找客戶。而參加展覽會可以集中的尋找到上下游的客戶，完成企業客戶開發、市場拓展的目的。

　　三、宣傳企業形象。主要是企業形象展示、品牌形象樹立;通過參加展覽會可以讓潛在客戶、供應商了解企業的實力,也可以給竟爭對手制造壓力。

　　四、業界交流。專業的展會是行業生產商、批發商和分銷商進行交流、溝通的匯聚點。企業可以在會展中建立并維持與利益相關者的長期關系。研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。

　　五、成本低廉。展覽會是品牌推廣中是個相對成本低廉的形式，展覽會作為典型的P2P傳播，由于時間、地點的范圍及目標受眾的集中，成為宣傳推廣的良好中介。

　　六、搜集情報。專業展覽會是個決佳的情報搜集平臺，通過展會期間的調查和觀察，企業可以收集到有關競爭者、分銷商和新老顧客的信息，企業能夠迅速、準確地了解國內外最新產品現狀與行業發展趨勢等，從而為企業制定下一步的發展戰略提供依據。

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